Pizzapenger til overs

Pizzaprodusent Stabburet og flyselskapet SAS gikk sammen om en storstilt reklamekampanje fra 1. januar til 1. august i år. Fem millioner Grandiosa-esker ble utstyrt med flymotiver og en kupong som ga hundre kroner i rabatt på kjøp av flybillett hos SAS. I tillegg lokket kampanjen med reisepremier for én million kroner.

Da kampanjen var over, var det fortsatt 340.000 kroner igjen av premiepotten. Av rabattkupongene, med en samlet verdi på en halv milliard kroner, ble kuponger til en verdi på 4,2 millioner kroner benyttet. Dermed gikk pappkuponger med rabatter på 495,8 millioner kroner rett i søpla.

Eksperimentet er en av de første storsatsingene av sitt slag i Norge. Slike tilgiftkampanjer, der man får en gave på kjøpet, var forbudt inntil ifjor.

Håpet på flere deltagere

- Kampanjen har gått bra tatt i betraktning at det er en ny type reklame for både oss og forbrukerne, sier Stabburets informasjonssjef Inger Marie F. Ingdahl.

- 37.000 forbrukere registrerte seg i konkurransen om 50 premier, og 33 personer fikk premie. Vi ser at de som deltok i kampanjen engasjerte seg mer enn forventet. Samtidig hadde vi håpet på et høyere antall deltagere, sier hun.

Ingdahl sier at Stabburet har studert lignende kampanjer i Finland og Nederland.

- Der ble en større andel av premiene hentet ut, men nordmenn er nok ikke helt som andre europeere. Samtidig tror vi de vil bli vant til denne typen kampanjer etterhvert.

Kortvarig salgseffekt

DN har omtalt hvordan to av Stabburets øvrige tilgiftkampanjer kritiseres av Forbrukerombudet for å rette seg for mye mot barn: Salg av saft med gavekort i sportsbutikk og Idun-ketchup med dvd-film. I tillegg har Stabburet koblet Big One-pizza med tilgang på TV 2s nettkanal Sumo og hatt en konkurranse der kjøp av fem Nora-produkter ga mulighet til å vinne en hotellweekend.

- Idun-kampanjen fikk veldig bra respons, og i de mest intense ukene økte vi markedsandelene i forhold til konkurrentene. Det hadde imidlertid en kortvarig effekt på salget. Generelt er det vanskelig å isolere effekten av tilgiften, sier Ingdahl.

Markedsdirektør Camilla Forberg i SAS er fornøyd med å at flyselskapet er blitt profilert i frysediskene landet rundt. Hun sier at 42.000 innløste rabattkuponger var omtrent som forventet, og at kampanjen ga økt trafikk på SAS' hjemmeside.

- Er det skuffende at dere sitter igjen med premiepenger på 340.000 kroner?

- Vi er vel ikke skuffet, men vi hadde forventet at alle premiene ville bli delt ut.

janne.johannessen@dn.no